“作为一名追收国际账款的专业律师，我向客户承诺追不到账款就不收钱。”记者在日前举行的第二届中国国际信用和风险管理大会上采访布鲁斯通国际法律事务所首席执行官、总经理史蒂芬.布鲁斯通时，他郑重地承诺说。

　　史蒂芬.布鲁斯通说：“我们公司代表政府机构和私人企业处理法律事务。我们的客户包括美国的政府机构，例如美国进出口银行和HSBC这样的国际银行。最近三年来，我从中国接到许多委托，而且对这些案子有所了解，从整个信用管理的程序来讲，我们费力追讨的案子，原本不应该发生，或者通过当事人正常操作完全可以收回。我们每年为全球客户收回1000万美元的欠款。”

　　“很多中国企业觉得请美国律师费用很贵，一般美国的律师事务所收费大约为每小时250至400美元，还存在语言方面的障碍。”史蒂芬说：“这在我们这里都不是问题，我们有懂中文的律师，收费也合理，我们只有为客户收到坏账后才收取费用，在此之前我们不收取任何费用，所以中国的企业不用担心付不起款项，我们根据追回坏账数额的大小收取10％－35％的费用。我们在世界很多国家设有代理机构，可在全球提供追账服务。在美国有这样一个说法，在手里有一只鸟相当于在林里的两只鸟。用这个说法来比喻追账，拿到现钱相当于执行判决和解决问题，对欠债公司来讲，有很多规避判决执行的方法。例如，申请破产，将财产转移到私人名下或姐妹公司，税务留置或其他财产留置，或者隐匿财产等。结果是，拿到判决不一定得到执行。我们公司的员工工作非常努力，追账成功率有40％左右，高于世界平均水平。在许多情况下，追账不获成功是因为中国公司无法提供法律文件，包括货物质量问题，使得拖欠账款公司有理由拒付账款。另外，有的中国公司将诉讼拖得时间太长，在此期间有的拖欠账款公司已经不存在了。”

　　据了解，一些中国的小公司出口额不是很大，发生欠款的多是一些美藉华裔开的公司。这些进口公司往往认为金额较小而存在侥幸心理，认为中国企业不会为这些小账到美国来收款，也没有能力收款。

　　大连一家公司向美国一家美藉华人公司出口了价值4万美元的男士夹克衫，货发出去后就是收不回货款，对方公司借口货物有质量问题。这家公司无奈找到布鲁斯通国际法律事务所，事务所的律师找出贸易合同仔细研究，并帮助大连这家公司找到更多证据，欠款方最终支付了款项。

　　史蒂芬建议说：“在与买方交易过程中，要保存交易中每个环节、问题和通讯的文件记录。例如，一些你认为花费、索赔和争议事宜，一定要有书面材料，一定要保留准确的电话记录，要知道一旦产生纠纷，有的EMAIL、传真和发货交易单都十分有用。快速行动，当纠纷产生时就可以发出表明你立场的书面文件，指明事实。即使这个纠纷已持续2年，也应保有支持这些事实的文件。同时必须提供真实、准确和全面的材料，这样追账人员才有信心。如果不是这样，追账人员会对你和你的案子失去信心，更不可能采取积极有效的追收手段。”

　　史蒂芬说：“我们的业务也是在促进世界贸易往来，如果大家卖出货物后都收不到货款，那么以后都不做贸易了，我们的工作就是履行职责，为出口企业消除后顾之忧，中国企业不用担心贸易中存在的收款问题。”

　　布鲁斯通国际法律事务所根源于1842年成立的McKillopWALKER＆Co.公司，已经有163年的历史了，其专长是国际信用管理和追收债务，专门代表海外客户报告信用、追收债务和提供其他商业服务。1930年，史蒂芬的父亲购买了这家公司，由此而使信用管理和追收债务的法律业务一直持续到今天。